有許多客戶問我為什么市場上的LED投光燈比你假的投光燈的便宜很多？我說：我們的質(zhì)量好啊，他們的質(zhì)量差，價格肯定也高啊！

往往這樣的回答，客戶都不會買賬。

尤其是第一次咨詢的客戶，客戶不會相信你的一面之詞，而是更傾向于眼見為實(shí)，親身體驗(yàn)！如果第一次合作成功了，后續(xù)就會很順利！但是，想讓客戶最后選擇你，實(shí)在太難了，為什么這么難呢？

因?yàn)椋谧罱?0年里，我們陷入了三個死循環(huán)：

1：當(dāng)“假貨”和“真貨”競爭的時候，假貨勝；

2：當(dāng)“尊重知識產(chǎn)權(quán)”和“侵害知識產(chǎn)權(quán)”競爭時，侵害知識產(chǎn)權(quán)的勝；

3：當(dāng)“低質(zhì)低價”和“高質(zhì)高價”競爭時，低質(zhì)低價勝。

也就是說，“價格”成為商業(yè)競爭的決定性要素。

低價者勝出，是一個非常流氓的商業(yè)邏輯。

消費(fèi)者占便宜是天然的心理，這是人的本性，但是商家不能利用人的劣根性去謀利。

而現(xiàn)在的情況就是：絕大部分商家都在利用人性的弱點(diǎn)去賺錢。

很多商家為了無限迎合消費(fèi)者，不斷的壓低價格底線。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)，不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單……

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率5%也在接，有的甚至2%也敢去搶。

搶到生意后，總不能虧本做吧？那怎么辦，只有無限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產(chǎn)品的路線。

于是，市場慢慢就形成了“低價是王道”的邏輯。

更讓人抓狂的是，電商的出現(xiàn)，又給這個死循環(huán)火上加油。

這20年電商發(fā)展非常迅猛，PC時代有淘寶，移動時代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價變得更容易，價格因素變的更加重要了。

當(dāng)市場出現(xiàn)一款流行新品的時候，第二天在網(wǎng)上就出現(xiàn)同款產(chǎn)品，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店鋪零售價，而且電商最擅長的的就是價格戰(zhàn)。

所以這些年，我們一直在“低價者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉(zhuǎn)。

大家可以去某寶某巴平臺看下一年，低價產(chǎn)品大有人在，50W LED投光燈，20元到200元不等，如此高的落差，著實(shí)讓客戶眼花繚亂，無從下手！

說歸說，很多人隔著屏幕是體會不到的，廢話不多說，上圖！有圖有真相！

聊城市科特祥瑞新能源有限公司帶大家見識一下，什么是低價低質(zhì)產(chǎn)品的真面目！

第一條罪狀：劣質(zhì)電源

左邊這種劣質(zhì)電源，基本上都是幾塊錢一個，塑料外殼，沒有灌膠，一旦進(jìn)水就會漏電，十分危險！右邊的更讓人氣憤，直接用黑膠帶纏繞包裹，這得省了多少錢啊！

這兩種都只能在室內(nèi)用了，室外的話，想都別想！

第二條罪狀：劣質(zhì)燈珠

低價投光燈基本上都是采用國產(chǎn)的劣質(zhì)燈珠，幾分錢一個，死燈幾率大，不到半個月，就會出現(xiàn)燈珠不亮或者弱光的情況，而且壽命很短，光衰也嚴(yán)重！

說質(zhì)保一年的，怎么亮了個把月，就不亮了，氣的都想罵娘！

第三條罪狀：劣質(zhì)外殼

很薄的外殼，先不說它的散熱有多差，就這種厚度，還沒到客戶手里，基本上就毀容了！甚至有的用塑料做的，真是無所不用其極啊！

燈具固定支架也是薄的不要不要的！

角度旋轉(zhuǎn)螺絲也是用了幾次，就滑落了，所以，沒事別老是調(diào)角度，萬一掉下來砸了腦袋誰賠？

其實(shí)，一個社會的精英（商家），無形當(dāng)中也擔(dān)負(fù)著一種教化眾生的義務(wù)，他們需要通過產(chǎn)品、作品、服務(wù)等各種方式去引領(lǐng)大眾進(jìn)步。

而當(dāng)一個社會的精英（商家），不再以提升大眾的消費(fèi)品味為己任，反而不斷的以大眾的愚蠢（人性的弱點(diǎn)）為工具去謀利的時候，很多嚴(yán)重的問題就出現(xiàn)了。

繼續(xù)！

第四條罪狀：普通玻璃

采用普通玻璃，撞擊后容易破碎，邊角鋒利，尤其是安裝在高于人的位置，存在安全隱患！

第五條罪狀：電源線太細(xì)

電源線太細(xì)，外面絕緣套看著挺粗，里面銅絲八九根， 時間長了，不燒才怪。左邊是我家才用的電源線，真是沒對比就沒有傷害啊！

第六條罪狀：粗糙爛制

這是光源板，四個角的螺絲都給你省了，真是替客戶著想啊，你不是想便宜嗎？可以，可有可無的東西，能省則省啊！直接用膠水給你固定住，四個角就固定了倆角，也行，不掉就行！

說的差不多了，大家也都見識到了低價產(chǎn)品的真面目了吧，是不是背后一身冷汗！NO，不是冷汗，是冷顫！電的你渾身酥軟！

現(xiàn)在我們普遍都覺得生意越來越難做、項目越來越難做，創(chuàng)業(yè)越來越艱難，根本原因就是在于人與人之間失去了信任，導(dǎo)致交易成本太高了。大家覺得呢？

好了，我得去買個便宜點(diǎn)的燈用用，貴的買不起啊！